有效控制廣告預算，創造更多商機

現今廣告推廣已經成為眾多企業不可忽視的一部分，各行各業都在投放廣告，使得廣告的競爭在各企業中越來越激烈，這意味著用戶的選擇也會變多。數據顯示，無論用戶需求是裝修、生活用品、美容、家居還是其他，大多數用戶都會採取貨比三家的方式，對價錢、服務質量等進行比較，進而作出選擇。

Google Adwords 有超過 180 萬的廣告商使用，是知名的搜尋推廣方式之一。精準覆蓋目標、更全面的控制權、可衡量的價值回報是它的主要優勢。

投放 Google 的廣告商大部分都比較關心廣告費用和廣告效果。事實上廣告費用也是影響廣告效果的因素之一。投放廣告主需要清楚廣告投放術語以及控制好廣告預算。那麼如何才能控制好廣告預算，提高廣告效果，創造更多的商機呢？

明確廣告日預算的設置模式

廣告的日預算有兩種設置模式：標準投放和加速投放。

通過設置投放方式您可以控制預算的持續時間。標準投放會將您的預算分配到全天的不同時間段，加速投放的預算花費速度更快，通常當天一開始就用完您的預算。

如果您的廣告系列受到預算的限制，則有可能會在一天內過早用盡平均每日預算，導致廣告停止展示。因此對於大多數廣告商，我們是不建議採用“加速”投放方式。（據最新消息，自2020年4月起，所有Google Ads廣告系列類型均將無法再使用“加速”預算花費方式。）

那採用標準投放，怎樣可以把預算合理分配到全天各個時間段呢？首先要制定一個合適的廣告投放plan，再投入最合適的預算。

本期我們分享一個客戶案例：

行業背景：深耕裝修行業，承包大小工程的裝修公司。

我們針對該公司的業務範圍以及特點，為客戶製作試行Plan。

1、採用短期 PPC 點擊收費模式，投放熱門關鍵字

例如：裝修、裝修公司、裝修工程、室內設計等關鍵字。

2、調整廣告位置

將廣告位置調整在搜尋結果第三頁，通過這種方式來測試受眾反應，測試所能達到的廣告效果。

3、安裝GA追蹤碼

為了讓客戶清晰投入的廣告是否有成效，我們在客戶的網頁上裝了 GA 統計數據，並且提供區間報告和月報告進行廣告分析。

另外，為了區分廣告成效，我們專門在網頁上預留固定電話。廣告上線半個月後，客戶接到3個電話，最終做成一單生意。

試行Plan預算有限，對廣告展示的時間產生限制，因此產生短期效果後，客戶想要加大預算，追求長期的廣告效果。

針對客戶的需求，我們圍繞客戶所在行業特點，量身定制了新版 Plan。

1、選擇個別行業熱門關鍵字

2、廣告時間24小時在線

3、廣告位置在1至3頁內隨機顯示

我們無法確定潛在消費者會在什麼時候進行搜尋，因此廣告在線時間一長，消費者就可以在任何時候看到廣告。由於我們建議投入的廣告預算十分合適，客戶網頁接到的諮詢量也不斷增加，客戶對這個效果也十分滿意。

總結：我們可以根據客戶行業量身訂造廣告Plan，但是互聯網瞬息萬變，廣告上線后也難免有波動。沒有完美試行的廣告Plan，需要根據廣告預算、廣告成效不斷調整。通過對成本的合理控制，精準控制廣告預算的分配，為客人創造最大商機，產生最大收益。

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