透過 Google 發掘商機，頭版廣告才是致勝關鍵

隨著時代的進步和科技不斷發展，我們日常使用的移動電話已經不再是“電話”，透過電話的 Apps 就可以隨時隨地“任性消費”。這是移動支付為消費者所帶來的生活便利，更快捷，更簡單，更安全！移動電話改變我們生活習慣，而移動支付則徹底改變我們的消費習慣。正因為這個改變，一不小心就透支了！每月除了日常開銷之外，便是償還透支，為“不小心”而埋單！

近年香港財務公司數量有顯著增長，據不完全統計由 2012 年截至 2018 年底，從 959 間增至 2095 間。他們亦明白需要緊貼大數據時代，續步將【派傳單，電視廣告，報章雜誌】的預算投入到線上宣傳。線上宣傳類型有多種選擇，大部分公司為求讓更多客戶見到公司資訊，加深對公司的品牌認知，“鋪天蓋地”式的宣傳。而這樣全方位，多渠道的廣告宣傳，是否一定有預期效果？

發現問題

我們收到不少財務公司的咨詢，普遍遇到及相對較為突出的問題是：

【1】自行透過 Google 投放關鍵字廣告，效果並不理想。

【2】嘗試加大廣告預算、提高單擊成本、增加廣告曝光時間，但效果依然不理想。

苦苦堅持半年後，廣告排位依舊沒有改善，遠低於預期效果，最終演變為“為有廣告而登廣告”！

提供方案

在進一步瞭解客戶公司的情況後，我們將信貸數據透過 TMTP 進行量化分析，為客戶提供專業建議及解決方案。

【1】根據我們多年的線上推廣經驗得出，信貸行業透過搜尋廣告進行推廣效果比較顯著。

【2】利用 TMTP 廣告數據和客戶提供的廣告預算進行數據預估。

【3】獲取信貸行業關鍵字數據,包括 Search volume、CTR、CPC等。

針對上述情況建議客人修改關鍵字，例如：【借錢，私人貸款，清卡數】

當有人搜尋關鍵字，搜尋結果會出現大量有關財務公司的廣告及資訊，通常廣告會出現在搜尋結果首頁上 4 下 3 的位置，並帶有廣告標識。一般搜尋者都會被別具創意的廣告標題與描述所吸引，絕大部分消費者通都會在首頁得到想要的資訊或服務。由此可見，廣告出現的位置及其創意的設計是起到決定性的作用！

● 全球超過 90% 互聯網用戶都有使用 Google search engine；

● 80% 的用戶只會點擊首頁 Top 3 的廣告；

● 70% 的用戶會點擊首頁內的 10 個廣告資訊；

● 不足 10% 的用戶會瀏覽至第二頁或以上。

分析改善

客戶經 Topkee 投放 Google 搜尋廣告後，排位均為首頁 2 至 4 位及帶來大量的訪客。當投放一段時候後，Topkee 利用 TMTP 分析訪客所訪問的網站頁面和行為軌跡發現。

【1】訪客在網站內停留時間短，部分訪客轉化為查詢，平均占總訪問量 20%；

【2】絕大部分訪客，重複透過關鍵字廣告進入網站的，沒有瀏覽軌跡，停留時間為零，占總訪問量 80%。

針對客人網站數據的情況，Topkee 重新評估網站內容與廣告的匹配性，測試網站運載性能、頁面服務分類、網站載入速度等，為客人廣告作出改善。

【1】屏蔽惡意 IP，避免無效廣告點擊；

【2】利用訪客足跡，透過 Google Placement 廣告對過往訪客進行選擇性投放，提升回訪率；

【3】針對性優化網頁內容資訊，添加【引導性】標識提高網站轉化率；

【4】透過數據分析優化廣告，更進一步提升 Google 對客戶的廣告評分，穩定廣告排位。

廣告推廣已經成為各個企業不可忽視的一部分，這當中蘊藏著無限的商機，但是競爭者越來越多，這勢必會排擠推送的廣告曝光。只有不斷優化廣告投放的質量，以獲得更好且長遠的效益。

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